Cartographie des difficultés

Dites-nous où ça coince — nous reviendrons avec la première amélioration qui en vaut la peine.

À propos de votre entreprise

Quel type d'entreprise êtes-vous ?

Cela ne change que la formulation — les questions restent les mêmes.

Entreprise *Votre nomFonctionCe que vous fabriquezLocalisationCA / effectif (est.)Votre e-mail professionnel *

Quel réseau vous a orienté vers nous ? (facultatif)

Quelques questions ouvertes

Décrivez-nous une semaine type à l'atelier — où est-ce que ça coince ?Qu'est-ce qui a changé ces 18 derniers mois — droits de douane, main-d'œuvre, demande, fournisseurs ?Si vous pouviez, d'un coup de baguette magique, éteindre un seul incendie récurrent, lequel serait-ce ?Que faites-vous sur Excel ou un tableau blanc qu'un système devrait faire à votre place ?

Liste des difficultés & goulots d'étranglement

Cochez ce qui s'applique et notez la gravité — F = agacement · M = coûte de l'argent · É = vous empêche de dormir.

Prix & Marge

Marge réelle par produit/client inconnue

Remises accordées sans cadre

Coûts matières / douanes non répercutés

Devis lents ou incohérents

Marge qui s'érode, cause floue

Chaîne d'appro. & Stocks

Prévisions inexactes / urgences permanentes

Stocks excessifs / inadaptés (trésorerie)

Ruptures / OTIF non tenu

Délais fournisseurs longs / peu fiables

Pas de réel processus S&OP / PIC

Ventes & Demande

Visibilité pipeline / demande faible

Gains/pertes mal compris

Trop dépendant de quelques gros clients

Opérations & Main-d'œuvre

Recrutement / fidélisation main-d'œuvre

Savoir-faire qui part avec les départs

Maintenance réactive / arrêts machine

Qualité / rebuts / reprises

Intégration des nouveaux trop lente

Données & Technologie

Tout tourne sur Excel / tableaux blancs

Données ERP non fiables / inutilisées

Pas de tableaux de bord / reporting manuel

Systèmes cloisonnés, double saisie

Macro / Externe

Droits de douane / tensions commerciales

Volatilité des coûts matières

Incertitude de la demande

Relocalisation / nouvelle concurrence

Court terme vs long terme

Ce qui fait mal cette année — et où vous voulez être dans trois ans.

12 prochains moisCourt terme — qu'est-ce qui doit s'améliorer cette année ? La difficulté qui vous coûte de l'argent aujourd'hui.L'horizon 3 ansLong terme — où voulez-vous l'entreprise dans trois ans ? Chiffre d'affaires, nouveaux marchés, nouveaux produits, transmission…Ce qui bloqueQu'est-ce qui risque le plus de vous en empêcher — capacité, équipes, capital, clients, systèmes ?

Pour conclure

Votre difficulté n°1 — dans vos propres motsQui le porte ? Quelle urgence ? Que coûte l'inaction ?Quelqu'un d'autre que nous devrions rencontrer ?

ADEXMA collecte tout ce que vous saisissez ici — les coordonnées de votre entreprise et les vôtres, vos réponses rédigées, les niveaux de gravité que vous indiquez et les personnes ou sociétés que vous citez au titre des recommandations — et les conserve de manière sécurisée dans son CRM afin de préparer votre cartographie, d'organiser les soumissions et d'assurer le suivi. Consulter notre politique de confidentialité.

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